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【湖南青年】钟玉霞:灰姑娘蝶变时尚“领潮人

发布时间:2019/01/24 19:27

  (帛逸门店是钟玉霞代理加盟的第一家品牌店,目前该占据其所有品牌销售份额的“半壁江山”。)

  6月1日上午,长沙市宁乡县的街头粽香萦绕,一群穿着娇艳衣裳、或将参加表演的孩子们,吸引了驱车路过的湖南小小玉服饰连锁有限公司董事长钟玉霞。

  放下车窗,望着孩子们活泼可爱的背影,钟玉霞想起了自己困窘的童年往事。“那时家里穷,买不起校服,每次六一儿童节,我都不能参加班上的节目表演。”钟玉霞说,从那时起,她就励志开一家服装店,每天穿上新衣服,让自己变成最漂亮的公主。

  如今,多年过去,钟玉霞已坐拥有40余家服装品牌连锁专卖店,员工200余人。灰姑娘不仅将“服装店梦”变成了现实,也让自己成为了宁乡县的时尚“领潮人”。

  1990年,中专毕业后的钟玉霞开始在长沙光明童装厂从事车间工作。凭借农村姑娘肯吃苦、肯拼搏的精神,她很快就成为车间里工作最出色的员工。

  第二年,她被调派到厂里销售岗位工作。从做销售员、主管最后爬升至大片区销售经理,钟玉霞将自己的销售才能展现得淋漓尽致。“销售岗位对提升我的自信,磨练我的意志等方面,起到了很大促进作用。”尽管如此,钟玉霞透露,刚刚调到销售部门时,她非常缺乏自信,一个毫无背景和关系的农村姑娘怎么能拉客户、谈生意呢?

  在外飘泊和闯荡5年后,钟玉霞回到了宁乡,回家的想法很简单,“在家里干点事”。在家里调整一段时间后,钟玉霞在宁乡一条普通的街道边开了一家面积不到7平方米的成人女装店。开店的成本是从她哥哥那借来的,“我自己只有800元。”

  这个小店打开了钟玉霞的创业大门,她开始频繁奔波于宁乡和株洲服饰市场之间,进货、卖货成为她工作的全部。

  “我的服装店一开张,就受到县城许多女性青睐。”钟玉霞自信地说,上世纪90年代中期是牛仔衣系列最流行的时期,在服装厂做销售工作时,她就发现了这个商机。因此,她的第一家服装店主营牛仔衣系列,这在当时的宁乡服装界“首开先河”。

  生意越来越红火,钟玉霞开始尝试开分店。直到2000年,她所增开的分店生意都很好,品牌影响力也逐渐得到传播。然而,后来由于流行趋势改变、市场饱和等因素的影响,牛仔衣店的生意愈显艰难,钟玉霞遭遇发展瓶颈。

  “随着市民生活水平的提高,女人对衣服的要求也越来越高,我们得应时走品牌路线。”在对宁乡的服装销售行业进行了认真分析和研究之后,钟玉霞再一次引领了宁乡时装行业的发展潮流。看似平淡无奇的转变,实则大有文章。钟玉霞解释,原来她是进散货,在株洲服装市场凭着个人直觉,东一榔头西一棒子选货,而转做品牌之后,货源在品牌公司,而且品牌公司有强大的产销研团队,可以牢牢地抓住时尚和市场趋势。

  宁乡步行街的帛逸门店是钟玉霞代理加盟的第一家品牌店,她也是该品牌在湖南地区的唯一总代理商。目前,她在湖南建立的帛逸自营店共有20余家,加盟店20家,占据其所有品牌销售份额的“半壁江山”。钟玉霞说,今后她会继续将这个品牌在湖南做大做强。

  “帛逸是我事业发展中的一种重要转折点。”钟玉霞介绍,在尝到品牌加盟店带来的硕果后,近年来,她相继加盟并代理了欧时力、季候风、五+、江南布衣、达衣岩、地素、谜底等品牌。钟玉霞的小小玉服饰公司很快成为了宁乡县服装界的潮流风向标,它不仅掀起了一阵品牌经营和加盟之风,也对市民生活水平的提高和宁乡经济的发展具有促进作用。

  “我每年都要为宁乡新增几个潮流服饰品牌,让家乡的女性朋友也能穿出‘国际范儿’。”这是钟玉霞给自己定下的目标。

  2012年,随着加盟的品牌店越来越多,钟玉霞逐渐对品牌服饰有了自己的想法和理解。她希望将自己对时尚和生活的理解融入服装当中,并让更多的女性感知,自创品牌成为她发展的新目标。

  经过近两年的筹划,5月27日,钟玉霞一手创办“V-VIL(喜乐海洋)”品牌店在宁乡县玉潭商贸街开业。这个集设计、生产和销售于一体的自主品牌,开业当天就受到宁乡女消费者的极大欢迎。“那天,店里的顾客爆满。”钟玉霞称,这对她是一种莫大的鼓舞。

  在“V-VIL(喜乐海洋)”店内,书架、沙发、吧台等休闲设施与店内装潢完美融合,顾客走进该店即有一种个性和舒适的感觉。“我想让所有的顾客感受喜乐和生活的惬意。”钟玉霞说,她之所以为自己第一家品牌店取名“V-VIL”,源自于梵文“vilasini”,其寓意就是喜乐海洋。

  喜欢练习瑜伽的钟玉霞称,“V-VIL”将瑜伽的崇尚自然、敬畏自然、珍爱生命精神生活融入到了品牌设计理念当中,精细的手工制作工艺,舒适高品质的天然面料,完整的展现出女性的优雅自在和超凡脱俗的气质。